Estoque parado no brechó: o que fazer depois de 60 dias

Por que 60 dias é um bom ponto para parar e olhar

Não existe um prazo oficial para uma peça de brechó "encalhar". Sessenta dias é uma convenção prática: tempo suficiente para a peça ter sido vista por quem passou pela loja ou pelo seu perfil, e curto o bastante para você ainda agir. Se o seu giro é mais rápido ou mais lento, ajuste o prazo. O que importa é ter um dia marcado para olhar o que não saiu.

Peça parada ocupa espaço, não vira dinheiro e, se for consignada, deixa uma fornecedora esperando. Por isso, ao chegar nesse dia, a pergunta não é "será que vende logo?". A pergunta é "o que eu vou fazer com ela agora?".

Primeiro, entenda por que ela não vendeu

Antes de baixar o preço, olhe a peça com a cabeça de quem compra. Em geral, o motivo é um destes:

• O preço está acima do que a cliente espera pagar por aquela peça, naquele estado.
• A foto ou a vitrine não mostram bem a peça: luz ruim, peça amassada, ângulo que esconde o caimento.
• A peça está escondida: no fundo do cabideiro, ou lá embaixo no perfil, depois de dezenas de postagens.
• Não é a época dela: casaco em plena estação quente, por exemplo.

Cada motivo pede uma saída diferente. Por isso o passo seguinte vem antes do desconto.

O que fazer, em ordem

1. Mude a peça de lugar. Leve para a frente da loja, para um cabideiro de destaque ou para o começo do seu catálogo. Refaça a foto, com mais luz e a peça bem passada. Não custa nada e muitas peças saem só com isso.
2. Monte um conjunto. Combine a peça parada com outras que saem bem e ofereça o conjunto por um preço único. A cliente compra o que já queria e leva o que estava parado.
3. Dê desconto por etapas. Em vez de cortar o preço de uma vez, reduza aos poucos e anote a data de cada mudança. Por exemplo: uma peça de R$ 80 vai para R$ 70 e, se continuar parada, para R$ 60. A cada etapa você descobre o preço que a cliente aceita, sem entregar a peça por menos do que ela vale.
4. Faça uma ação com prazo. Uma arara de ofertas ou uma sacola promocional por alguns dias dá à cliente um motivo para decidir logo. Defina a data de término antes de anunciar.
5. Decida o destino final. Se mesmo assim a peça não saiu, escolha entre doar, devolver, trocar por outra peça ou vender em lote. O que não funciona é deixar a peça no mesmo cabide por mais seis meses.

Peça consignada: converse antes de mexer no preço

Quando a peça é da fornecedora, o desconto diminui o valor dela também. Se a venda sai por R$ 60 em vez de R$ 80, e a divisão combinada é metade para cada lado, a fornecedora passa de R$ 40 para R$ 30 (exemplo). Por isso, vale combinar a regra logo no contrato: a partir de quando a loja pode baixar o preço, até quanto, e se a fornecedora precisa ser avisada antes.

A mesma conversa vale para a devolução. Se a peça não vendeu, avise a fornecedora, diga o que foi tentado e combine se ela retira, se fica mais um período ou se a loja doa. Quem recebe esse retorno com clareza continua trazendo peças. Veja mais em Brechó consignado: como funciona e como fazer o contrato.

Como evitar que o estoque pare de novo

• Anote a data de entrada de cada peça. Sem a data, você só descobre que a peça está parada quando já passou muito tempo.
• Reserve um dia por mês para revisar. Separe o que passou do prazo e aplique os passos acima.
• Compare o preço com a realidade. Se muitas peças de um mesmo tipo param, talvez o problema esteja no preço de partida. Veja Como precificar roupas de brechó.
• Escolha melhor o que entra. Se um estilo nunca sai, pare de aceitar peças dele. Veja caminhos para renovar o estoque em Como conseguir peças para o brechó: 5 caminhos para começar.

Próximo passo

Descobrir o que está parado dá muito trabalho quando a conta é feita no olho ou no caderno. Se o seu estoque já passou de algumas dezenas de peças, vale registrar a data de entrada de cada uma e olhar a lista por tempo de loja. No TicTag, você cadastra a peça uma vez e acompanha o estoque no sistema. Conheça o TicTag, um sistema pensado para brechó.